Postoupení pohledávky krok za krokem

Jakub Nečas
Aktualizace 27. 3. 2026 Publikováno 13. 05. 2025

Postoupení pohledávky umožňuje převod pohledávky na postupníka. Ten se stává novým věřitelem a přebírá rizika plynoucí z nezaplacení pohledávky. Prodávající má okamžitě hotovost a nezabývá se správou pohledávky. Jak funguje postoupení pohledávky a jaké účetní postupy s postoupením pohledávky souvisí? Odpovíme vám.

Zlepšení cash-flow postoupením pohledávky

Postoupení pohledávky umožňuje převod pohledávky z původního věřitele na jiný subjekt. Využívá se v podnikatelské i občanskoprávní sféře. Pomáhá věřitelům, kteří nechtějí čekat na splatnost pohledávky a potřebují okamžitě hotovost a je výhodné i pro nabyvatele, těm náleží zisk při inkasu pohledávky.

Co to je postoupení pohledávky

Postoupení pohledávky je právní úkon. Původní věřitel, kterému má být zaplaceno v určité lhůtě, převede pohledávku na jiný subjekt. Původní věřitel se nazývá postupitel, kupující je postupníkem nebo nabyvatelem. Uzavírají smlouvu a postupitel získává okamžitě hotovost. Nabyvatel kupuje pohledávku za nižší cenu, než je cena nominální a čeká na inkaso pohledávky od dlužníka. Dlužník má závazek vůči novému věřiteli a tomu je povinen uhradit dlužnou částku vzniklou nejčastěji vystavením (a přijetím) faktury.

Postoupení pohledávky upravuje občanský zákoník, stanovuje podmínky a pravidla, za nichž lze pohledávku postoupit.

Převod pohledávky je pro věřitele výhodný

Postoupení pohledávky probíhá nejčastěji tehdy, když věřitel potřebuje hotovost co nejdříve a nemůže čekat na lhůtu proplacení faktury. Například v kamionové přepravě jsou lhůty pro proplacení faktur až 60 dní, ovšem provozní náklady dopravní firmy je nutné hradit okamžitě. Pohledávka se postupuje za nižší cenu, odměnou pro nabyvatele je rozdíl mezi úhradou původnímu věřiteli a inkasovanou částkou od dlužníka. Druhým důvodem jsou pohledávky, u kterých si je věřitel vědom rizika nezaplacení. Pokud není v pozici, že by mohl pohledávku aktivně vymáhat a dále spravovat, je pro něj výhodné postoupit ji specializované společnosti například inkasní agentuře. K postoupení pohledávek často dochází u korporátů, například mezi mateřskou a dceřinou společností.

Společně s postoupením pohledávky přechází na nového věřitele také riziko plynoucí z neuhrazení pohledávky.

Postoupení pohledávky je upraveno zákonem

Postoupení pohledávky je upraveno v občanském zákoníku, konkrétně v § 1879 a násl. zákona č. 89/2012 Sb. Podle ustanovení je možné postoupit jakoukoliv pohledávku, jejíž převod není v rozporu se zákonem, smluvním ujednáním a pokud to umožňuje povaha pohledávky. Není nutný souhlas dlužníka, ten je o postoupení pohledávky pouze vyrozuměn.

Převod pohledávky by nebyl možný například v případě, kdy je mezi věřitel a dlužníkem uzavřena obchodní smlouva, která obsahuje zákaz postoupení.

Smlouva o postoupení pohledávky

Ve smlouvě o postoupení pohledávky se identifikují smluvní strany postupitel a postupník. Pohledávka musí být jasně označena. Smlouva musí obsahovat cenu, za jakou je pohledávka postoupena a datum účinnosti převodu. Postupník se zavazuje předat pohledávku nabyvateli a připojit další dokumenty, které jsou zapotřebí pro případné vymáhání pohledávky. Nabyvatel přebírá riziko spojené s vymáháním pohledávky a je odpovědný za další správu pohledávky.

Smlouva o postoupení pohledávky

Oznámení postoupení pohledávky

Účtování postoupení pohledávky

Postoupení pohledávky probíhá za nižší než nominální hodnotu. Rozdíl mezi nominální hodnotou a kupní cenou účtuje postupitel jako náklad. Za určitých okolností může být ztráta z postoupení pohledávky daňově účinná. Daňovou opravnou položku je možné u postoupené pohledávky tvořit jen do výše pořizovací ceny a po zaplacení od kupujícího.

Postoupení pohledávky znamená její odpis a o odpisu pohledávky může účetní jednotka rozhodnout kdykoliv. Odpis pohledávky má dopad do nákladů. Vzniká nová pohledávka z titulu kupní ceny, ta se zaúčtuje do výnosů. Pozor na postoupení pohledávky v cizí měně. Postoupení je účetní transakcí a při jakékoliv transakci s cizoměnovou pohledávkou je nutné provést kurzové přecenění a zaúčtovat kurzový rozdíl.

Jak na účtování postoupení pohledávky

U účtování postoupení pohledávky je třeba dodržet akruální princip. K výnosu z prodeje je důležité zaúčtovat náklad ve stejném období. Postupník musí účtovat i o reálné hodnotě pohledávky, jelikož očekává úhradu v její plné výši. Reálnou hodnotu eviduje postupník v podrozvaze.

Postupník bude nabyté pohledávky oceňovat reálnou hodnotou a přeceňovat jako součást finančního výsledku. Změna reálné hodnoty u postupníka bude mít vliv na odloženou daň.

Účtování u postupitele

Počáteční stav pohledávky	1 000 Kč	311/
Odúčtování nominální hodnoty do nákladů	1 000 Kč	546/311
Prodej za kupní cenu, účtování do výnosů	800 Kč	378/646

Původní pohledávka už není evidována v rozvaze, eviduje se pohledávka nová. Výsledovka by v tomto případě zaznamenala ztrátu 200 Kč.

Účtování u postupníka

Koupě pohledávky	800 Kč	378/379
Úhrada pohledávky	800 Kč	379/221
Sledování původního závazku	1 000 Kč	751/752
Přecenění reálnou hodnotou, např. 950 Kč zvyšuji o	150 Kč	378/668
Inkaso 900 Kč bude konečným inkasem ruším přecenění	150 Kč	668/378
Inkasuji	900 Kč	221/
Odúčtuji pohledávku z rozvahy	800 Kč	/378
Doúčtuji rozdíl do výnosů	100 Kč	/646
Odstraním evidenci z podrozvahy	900 Kč	752/751

Rozdíl mezi nominální hodnotou a úhradou zůstává v podrozvaze.

Promlčení pohledávky není její zánik

Promlčení pohledávky nastane po uplynutí zákonem stanovené lhůty. Promlčení pohledávky není jejím zánikem. Po promlčení pohledávky pouze zaniká právo na její vymáhání.

K úhradě může dojít i po promlčení pohledávky například při zájmu o pokračování obchodních vztahů. K promlčené pohledávce se tvoří opravná položka a je účtována do podrozvahy.

Kdy dojde k promlčení pohledávky

V České republice je lhůta pro promlčení pohledávky stanovena na 36 měsíců. Do té doby může věřitel uplatnit nárok soudní cestou.

Výhody a nevýhody postoupení pohledávky

Postoupení pohledávky zlepšuje cash-flow a likviditu podniku u postupitele. Postoupením se zároveň eliminuje riziko neúspěšného vymáhání. Nevýhodou je ztráta části nominální hodnoty pohledávky, protože postoupení se děje za nižší cenu. Další nevýhodou může být narušení dobrých obchodních vztahů mezi dodavatelem a odběratelem, protože se mezi přímou úhradu postaví inkasní agentura.

Jak probíhá vymáhání pohledávek

Předá se pohledávka k vymáhání s relevantními podklady (objednávka, smlouva aj.).
Prověření bonity dlužníka v dostupných registrech.
Zjištění, zda proti dlužníkovi není vedeno insolvenční řízení (eliminace mrtvých pohledávek).
Podpis smlouvy o postoupení pohledávky nebo plné moci k vymáhání.
Výzvy k úhradě adresované dlužníkovi.
Sjednání splátkového kalendáře s dlužníkem.
Sepsání žaloby s návrhem platebního rozkazu.
Zastupování v řízení před soudy.
Návrh na nařízení exekuce.
Vymáhání pohledávky v exekučním řízení.

V rámci procesu vymáhání pohledávky nemusí proběhnout všechny zmíněné kroky, dlužník může zaplatit dříve, než je na něj uvalena exekuce.

Alternativní získání peněz bez postoupení pohledávky

Alternativou postoupení pohledávky jsou nejrůznější krátkodobé úvěry. Výhodný je revolvingový úvěr nebo kontokorentní úvěr u kterých je sjednán limit. Během roku dochází k jeho postupnému splácení a obnovování limitu v původní výši. Slouží jako finanční rezerva, kterou je možné uhradit provozní náklady do doby proplacení původní pohledávky.

Otázky a odpovědi

1
Co to znamená postoupení pohledávky?
Postoupení pohledávky je prodej pohledávky jinému subjektu. Při prodeji získává postupitel okamžitou úhradu ovšem v nižší než nominální ceně. Na nového věřitele přechází riziko z nezaplacení pohledávky a dlužník zasílá úhradu novému věřiteli.
2
Jak funguje smlouva o postoupení pohledávky?
V dohodě musí být specifikována pohledávka, postupník, postupitel a podmínky převodu. O postoupení pohledávky se informuje dlužník.
3
Jaký je rozdíl mezi postoupením a vymáháním pohledávky?
Postoupení znamená převod pohledávky na nového věřitele. Veškerá rizika s nezaplacením pohledávky přechází na nového věřitele. Vymáhání pohledávky se děje na základě plné moci zpravidla právním zástupcem nebo inkasní agenturou. Riziko s nezaplacením je stále u původního věřitele.
4
Kdy může dojít k promlčení pohledávky?
Lhůta stanovená pro promlčení pohledávky je 36 měsíců.
5
Jak postupovat, pokud chci postoupit pohledávku?
Oslovit postupníka a uzavřít smlouvu o postoupení pohledávky.

Zdroj

Občanský zákoník
Obchod s dluhy

Autor

Jakub Nečas

Jakub Nečas se specializuje na nebankovní zástavní úvěry pro podnikatele. Spolupracuje s různými nebankovními společnostmi a osobně se podílí na každé žádosti. Má přímou zkušenost s financováním OSVČ, s.r.o. i začínajících podnikatelů v situacích, kdy banky odmítly.

Více

Napište nám

+420 771 111 281

Postoupení pohledávky krok za krokem